早期教育近几年在我国蓬勃发展,一时间可谓是群雄并起,但是在消费者眼里却评价不一,问题出在哪里?

 

校长的苦恼!

 

作为负责人,校长们明白虽然是教育,但终归属于商业机构,没有盈利就没有发展,想做大做强占领市场,“拉投资”、“开分店”、“请导师”、“招员工”、“买器材”,缺一不可。

 

所以,持续盈利是教学质量的保障,教学质量是品牌口碑的基石。想要持续盈利,就得有源源不断的客户涌入!

 

 

 

 

早教行业面临的最大的挑战:

 

1.获客难,获客方式过于传统,且营销成本高

传统方式老带新、会销、地推,没有发挥最大的功效,这些获客方式虽然效果不错,不过要花费大量成本和精力。

 

2.管理很难

不能监督,安排的工作,员工到底有没有执行到位?不能执行全员营销,比如活动文案到底有没有朋友圈转发。

 

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早教的本质:早教是为了开发孩子大脑,以及提高孩子对事物的认知和行为能力,让孩子赢在起跑线,这个过程中教学质量和服务质量成为第一竞争力。

 

 

龙兵智能名片:把员工和家长的朋友变成客源,轻松实现引流、获客、转化,充分发挥老师的教学优势,从而加强机构的经营能力与转化能力。用质量服务客户,综合提升机构拉新与复购能力!

 

名:让老师专注教学

利:让机构轻松获客

 

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龙兵智能名片,通过多种流量获取和信息展现与传播的方式,为早教机构解决获客难、转化难、成本高等问题,实现低成本做营销的行业最佳状态!

 

 

 

 

 

每个员工人手一张名片,便可自然呈现机构产品和简介,无需花费大量时间,充分利用每个员工的朋友圈。

 

只需将内容分享到朋友圈或者好友和微信群,就能轻松提取意向客户,并放入客户管理系统(CRM)进行重点跟进,

 

在这期间,机构校长可以通过员工管理系统看到门店上每一个员工的推广量,与哪些客户沟通过以及销售排名等等,大大的节省营销过程中的人力成本与时间成本。

 

 

 

 

功能介绍了那么多,那么我们怎样里用它来实现引流获客呢?

 

马上6.1儿童节快到了,我们就以一场名为《欢庆六一,萌惠全城》的活动为例!

 

裂变营销

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(注:营销活动采用工具--龙兵智能名片)

 

 

策划鱼饵

(本次活动需要做两个准备!)

 

萌:需要请设计师,为每一位宝宝做一张时尚可爱的海报

惠:为本次活动准备20万活动资金,用于优惠

 

活动用到两个鱼饵:利益、情感共鸣

 

活动初始人群为:全体员工、全体会员家长

 

之所以为每一位宝宝设计可爱海报,就是为了确保每一位会员家长在朋友圈做分享,并促使家长督促朋友们帮助转发。

 

价值点:

 

①凡是参与了转发的会员家长可获得价值2000元的课程代金券1张,用于购买机构早教产品。(提升复购率)

 

②凡是参与了转发的非会员家长可获得价值2000元的课程代金券1张+1节发育测评。(用于拉新)

 

① 宝宝海报A

② 宝宝海报B

 

 

 

选择裂变形式

(海报裂变)

 

在本次活动中,我们选择的裂变形式为转发海报,将提前做好的宝宝海报上传到小程序,海报上镶嵌入小程序的太阳码。

 

① 海报A--嵌入太阳码

② 海报B--嵌入太阳码

 

 

 

植入产品与广告

(“扫一扫,领取礼包”)

 

在海报中需要写出本次活动的规则和奖励,并冠上机构的LOGO和名字,并且在太阳码的位置标注“扫一扫,领取礼包”

 

 

 

开始裂变

(转发分享、持续裂变)

 

当每个员工和家长将活动海报,发送到群(微信群、QQ)以及个人,并分享到朋友圈时,非会员家长看到“2000元课程包+发育评测”时,就会点击或长按识别访问小程序,建立名片生成海报并领取福利。

 

然后转发分享(群、个人、朋友圈)参与该项活动,又可以吸引新潜在客户参与活动,以此形成持续裂变。

 

 

 

提取意向客户

(参与活动)

 

凡是使用“龙兵智能名片”参与了活动的家长,我们可以邀约来机构,用代金券购买课程,如果家长当时无意向,我们还能通过AI销售雷达,把家长放入客户管理系统,清楚的看到这位家长的行径,用于后续的追踪。

 

 

 

持续跟进

(提升成交率)

 

找到了意向家长后,我们可以把有限的时间,优先放到这类家长身上,从而大大的提升了成交率。

 

 

 

建立鱼塘

(持续互动跟进)

 

参与了该项活动的家长,我们都会将他们拉入机构的微信群,并不断的向群里,发送获客文章以及机构的日常动态和营销活动,来拉近机构和家长们的距离。

 

 

从上述中我们可以看到:无论是日常运营还是活动营销中,老师们只需要几步就能全程参与营销,每位员工都能专心的做好本职工作的同时兼顾营销。

 

而在生意越来越难做的今天,无论是何种获客方式,成本都非常重要,当传统的营销方式已经不能支撑机构运作的需求时,龙兵智能名片的新形营销理念能带来不一样的效果。


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